结合当前互联网经济的发展热点，2009年3月25日“中国互联网年度高峰会议”在北京举行,会议由iResearch艾瑞咨询集团主办,新浪科技作为特约权威媒体合作伙伴对此次会议进行全程图文及视频直播。

　　以上图为2009中国互联网年度高峰会议分论坛三，皮皮网董事长杨良海演讲。

　　以下为演讲实录：

　　杨良海：非常感谢艾瑞给我这个讲演的机会。刚才激动网的张总解读得非常好，指出我们视频广告发展之路。我今天讲演的题目叫视频网站如何盈利，这是一个比较大的题目，但是我们皮皮网是作为一个靠自有资金支撑发展的网站，我们对于视频网站如何盈利，何时盈利这个话题确实是非常的感兴趣，所以我在接下来会提出我自己的一些个人看法，希望能够起到一个抛砖引玉的效果。

　　我们简单看一下，首先我会很简单的分析几种不同类型的视频网站的最大成本，收入来源以及盈利门槛，我会重点探讨用户直接付费的可能性和可行性，以及对视频网站的最大成本—版权，这块进行一些探讨，提出我的个人理解。

　　首先简单看一下皮皮网的简介，皮皮网成立于2007年1月份，是视频网站的后来者，但是我们是中国第一家采用P2P技术的在线视频点播，我们大概比这个行业领先了3到6个月时间，同时皮皮网是中国最高清的视频网站，我们提供的视频码流平均在500KBPS。皮皮网是一家完全靠自有资金滚动发展的视频网站，所以我们很辛苦，但是经过两年的发展我们目前有超过六千万台电脑安装过皮皮客户端，累计注册用户超过2亿，2009年3月皮皮客户端的最高同时在线超过 260万，每月活跃用户超过2000万，成为国内最大的视频点播平台之一；2008年艾瑞P2P产品企业竞争力分析报告中，皮皮网以绝对优势获得用户满意度最高的殊荣。

　　这个大家都很清楚，我们只是简单看一下，就是几种不同类型的视频网站，我们看到有分享类视频网站，还有采用P2P技术的免费视频网站，以及以互联星空为代表的传统收费视频点播网站。我们的优点是服务器带宽是比较节约的，而且用户越多点播越流畅，但是我们的缺点是用户在观看视频之前需要下载安装客户端软件。

　　视频网站的最大成本我们简单看一下，因为本身分享类视频网站总数过于庞大，即使采用P2P技术，实际上起到的节约宽带的效果也不明显。我们在过去的一年里买了四千部电影跟一千部电视剧的正版内容，当然包括国内十家最大的版权集成商。目前我们看版权合作者有几种模式，一种是直接付费购买，第二是保底加分成，三是分成，四是资源互换。

　　收入来源我们简单看一下，收入来源我们看到2008年视频网站我们得到的数据是5到6个亿，但是这个数据我个人是持保留意见的。我发现中国基本上互联网上市公司的广告毛利率在60%左右，我们视频网站作为一个新兴的行业，广告投入比较高一点，所以我觉得毛利率可能是超不过60%的。第三个收入来源是增值业务，今天大量的视频网站都已经在做游戏运营，在做搜索引擎推广，我们P2P客户端软件也会带来一定收入，但说实话都不是非常高的收入。

　　分析一下视频网站的盈利门槛，分享类视频网站它的收入来源比较单一，最主要是依靠广告。如果一年的收入达到2个亿的话是否能够赢亏平衡？这个我没办法回答。除了广告之外，我们本身客户端软件也会有固定的收入，所以经过我们的实践，我们认为如果成本能控制比较得当的话，P2P类视频网站收入在2千万以上就可以开始盈利了，这是我们得出来的一个数据。

　　简单分析一下视频网站的广告价值，我觉得刚刚张总解读非常好，视频广告与传统的广告肯定是有非常大的差异，所以我们看到即使今天已经是处于金融危机的状况下，但是我们看到视频网站的广告收入仍然是处于高增长的状态，我们去年是超过100%的速度增长，我预计2009年我们仍然会超过100%的速度在增长。中国的互联网用户是全球第一的，但是我们看到广告产值只有美国的十分之一，这个没有做量化的研究，但我们看到中国大概广告收入是180亿人民币，但美国是 230亿美元。但中国的带宽成本与美国基本是持平，甚至更高，因为产生带宽的两个最主要成本，硬件设备成本跟电力成本全球是一样的，中国的电力成本甚至比美国还要贵。这种情况下，我认为符合中国国情的视频网站必须要考虑到带宽的投入与广告的产出这个投入产出比的关系，我觉得除了广告之外，我们很有必要探讨其他的盈利模式，所以我们来看一下用户直接付费的可能性。

　　我们看在美国，据我自己的了解即使到今天，用户直接付费进行视频点播仍然是主流，Apple目前的价格是一部4美元，Netflix包月17美元不限量，因为目前点播类视频网站运营成本仍然比较高，最少的投入据我们自己的实践证明最少需要几千万人民币，先别说几千万美元，但是几千万人民币是一定要的，这么高的门槛就决定了个人BT类网站只能提供下载服务，